パーソナルトレーニングジム・マイクロジムのマーケティングを考える①

更新日：2018年8月25日

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マーケティングというと”商品やサービスを宣伝すること”や”市場調査”をイメージする方もあるかもしれません。実際はそれはマーケティングの一部であり、全体ではありません。

しかし、マーケティングの定義自体が多数あり、これが正解とは簡単にいえません。
むしろ固定された正解はないのかもしれません。

”売れる商品は何もしなくても売れる。売れない商品は何をしても売れない。”

やや乱暴な言い方ですが、私が販売員時代いろいろな商品を販売する中で感じたことです。
売れる商品は”売る努力”を最小限にしてくれます。

ピータードラッガー：（マーケティングの）究極的な目的はセリングをなくすこと

まさにそれ、と思います。とはいえ、このたった一言が難しいのですが・・・

個人でジムを開くときに必要なマーケティングとは？

誰の　どんな目的に

あなたの商品は何？

そもそも、あなたが売りたい商品はなんでしょう？

”え？！パーソナルトレーニングでしょ？”

そう思った方は黄色信号です。もちろん私もはじめはそうでした。
今でこそ”パーソナルトレーニングってこんな感じのやつでしょ？”とご存知の方も増えましたが、以前は・・・
”パーソナルトレーニング？何それ？え？！1時間6000円？！”　という感じでした（笑）
当然、パーソナルトレーニングの説明から始まります。

”筋肉をつけたいとか痩せたいとか、その人の目的に合ったトレーニングを・・・” なんて具合に。

一般的にパーソナルトレーニングというと、大きく三つくらいに分類されています。
（〇〇系という表現はあまり好きではないのですが・・・）

１、ボディメイク・ダイエット系
２、ファンクショナルトレーニング系（競技力向上）
３、機能改善系（腰痛・肩こり予防など）

”なんだそれなら俺は1番のボディメイク！”
・・・そう思った方はもう少し一緒に考えてみましょう。

どんな時にあなたの商品（サービス）を必要とするのだろう？

パーソナルトレーニングというと、一般的なフィットネスクラブの月会費分くらい（あるいはそれ以上）の金額が1回のセッションの代金の相場です。そう考えると、安くはありません。

では、お金とそして何よりも大切な”時間”を使って、パーソナルトレーニングを買う人は何を求めているのでしょう？

既存のサービスでは満足できなかった？
求めているサービスがなかった？

お客様は既存のサービスに落胆し、期待を込めてあなたを選択するのかもしれません。

あなたはどんな人のどんな要求に応えたい・役に立ちたいのでしょう？
人はどんなシチュエーションであなたのパーソナルトレーニングを求めるのでしょう？

そう考えていくと、より具体的に＜どんな人の・どんな課題を解決するために・どんなサービスを提供するのか＞が見えてきます。

他に提供している人（企業）はいないか

商圏

フィットネスクラブの商圏（集客できる範囲）は2㎞ほどと言われています。通常、パーソナルトレーニングジムも同じくらいです。

ご自分のサービスを届けたい相手がいそうな場所（例：若者がターゲットなら渋谷　など）の半径2㎞圏内に、どんなお店があるのか調べてみましょう。

同じサービスを提供している人

残念ながらパーソナルトレーニングの市場規模（経済活動の規模：全体での売上規模）はまだまだ小さいです。あなたが出店しようとするエリアの人口が多ければ、競合がいくつかあっても売上が確保できるかもしれません。フィットネス参加率3％と言われる日本。その３％よりさらに低いのがパーソナルトレーニングへの参加率でしょう。

競合の有無、規模（施設・トレーナー数）、価格設定などはしっかりチェックしましょう。